做模具外贸需要了解的一些要点

更新时间:2018-04-17 11:22:11   点击次数:

在深圳做了塑胶模具厂那么多年,小编很少谈及到模具外贸,我们富正通科技也是做过外贸模具的,虽然次数不多但也有一点小心得:

深圳模具公司.jpg


1、首先你需要一个外贸账户,用来收取美金以便操作资金。

2、你自己或身边朋友积累了一些稳定的模具客源,有外贸经验最好。

客人相信你一定可以帮他们找到他们想开的模具及完成产品的生产。经常和他们沟通,看如何可以帮到他们。当然报价,出货等技巧也是很重要的(后面将会讲到)。

3、如何让陌生客人找到你并且初步判断出你的实力。

你需要建一个英文公司官网,把你能做的模具和公司信息都摆上去,再把此网站链接到B2B的国际平台上去,这样客人容易找到你,找到你后发现你可以帮他开他想开的模,这外贸关系就可以建起来了。如何做好google等外网搜索引擎排名也很关键,即时在线工具MSN、SKYPE、TRADEMANAGER至少要有一个可以每天上线,这样与客人联系方便。

4、自身模具专业度要熟练扎实

这首先就需要一定的资历,如果你自己本身就是专业出身的人最好,如果不是就需要你的伙伴是很专业的人。外贸模具对于各方面细节以及最初的报价都非常重视。建议只报出厂价不报FOB或CIF价格,即使客人出口模具,因为模具的重量和体积有的比较大,模具未成型之前去报万一估错运费就亏大了(有些模具的包装是很特别的)。

5、如果有客人看厂,你需要先和工厂沟通好让他们怎样做   

模具客户不比普通产品的客户,有时候客人会经常来看他的模具或就产品问题要求修模改模,所以会经常去工厂,或者把模具放在工厂几年一直有产品单的,如何与工厂之间协调好和把握客户不流失是很重要的。

6、直接和模具工厂合作  

 接单(模具单/模具量产后的产品单)后按比例分成等。我有朋友就是这样做的,无底薪或很少的底薪,在模具工厂上班(实际是很自由的,基本不需要遵守厂规,因为他不是普通的打工者),出单后分成。

7、平时注意多收集国际货代的价格

选1-3个价格服务等有优势的合作,以备客人询价时及时报价运费给客人(先报出厂价,客人要求报运费,你再加上从工厂到码头的费用,这个要问清楚货代都有些什么费用),当然客人有时也会指定货代,操作方法是一样的。

8、模具付款

一般是4/3/3,偶尔也用3/4/3。即开模前先付40%订金,第一次试产送样前付30%订金(建议这个时候付比较好,之前我们有同意客人在第一次试产送样后付30%订金的,后来那些试产样品老是达不到客人的标准,以至于二款会拖很长时间才能收到。),尾款30%出模具前付。产品付款:对于你个人做贸易,用30%-50%订金生产定单前+70%-50%出货前付比较好。

做模具方面我们富正通科技是专业的,从模具设计到模具制造、产品注塑成型、产品丝印组装都是厂内一体化完成,您值得信赖!

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